Компания Intersoft Lab провела для партнеров семинар "Организация продвижения и продаж систем "Контур"

28 апреля в офисе компании Intersoft Lab состоялся семинар "Организация продвижения и продаж систем "Контур". Мероприятие стало первым в новом учебном курсе 2006 года, который полностью посвящен продвижению управленческих решений на ВРМ-платформе "Контур". Курс включит четыре ежеквартальных мероприятия, каждое из которых будет знакомить партнеров с новыми программными разработками компании, инструментами их продвижения, презентации и демонстрации, а также возможностями и технологиями поддержки партнерских компаний при выполнении проектов внедрения программных продуктов "Контур".

Intersoft Lab имеет длительный опыт партнерского сотрудничества с компаниями из сферы бизнес-консалтинга, разработки и внедрения программного обеспечения. Взаимодействуя с ними на протяжении более 5 лет, специалисты Intersoft Lab выработали комплексную программу поддержки партнеров. Основополагающей в ней является очная форма обучения, рассчитанная на маркетологов, менеджеров по продажам и пре-сейл, специалистов по внедрению и разработчиков компаний-партнеров. Годовой цикл обучения включает четыре семинара, которые проходят раз в квартал. Помимо изучения программных разработок компании и технологий их продвижения и продаж, которое проводят специалисты Intersoft Lab, на семинарах партнеры имеют возможность поделится друг с другом опытом и решить организационные вопросы по взаимодействию при выполнении совместных проектов. Для дальнейшей самостоятельной работы слушатели обеспечиваются комплектом методических материалов. В результате, специалисты, прошедшие обучение получают навыки проведения презентаций и демонстрации продуктов "Контур", организации проектов внедрения, и продвижения услуг и собственных решений на BPM-платформе Intersoft Lab. В результате, в 2005 году доля проектов партнеров в структуре пакета проектов компании достигла 50%: партнеры заключили 10 контрактов на внедрение решений Intersoft Lab с новыми заказчиками и выполнили 5 проектов для вторичного рынка. Еще одним важным результатом прошедшего года стал вывод на рынок 4 новых ВРМ-приложений для решения бизнес-задач на предприятиях и в кредитных организациях, самостоятельно разработанных специалистами компаний-партнеров. Среди них приложение "Финансовое управление для проектных организаций" от компании "Зирван", система бюджетного управления для банковских холдингов от компании "Кворум Консалтинг" и др.

Программа обучающего курса для партнеров, запланированного на 2006 год, должна помочь партнерам в достижении новых целей – увеличении доли проектов партнеров в структуре пакета внедрений продуктов "Контур" не менее чем на 10%. Обновленная программа целиком посвящена организации продвижения и продаж программных продуктов "Контур".

28 апреля состоялся первый семинар учебного курса 2006 года, который собрал партнеров из московских компаний ("Зирван", "Квадриум", "Кворум Консалтинг", "ЦМД-софт"), регионов России ("ТИССА" из Казани) и стран СНГ (СНПФ "Аргус", "НТП "САРТ" из Украины). Также познакомиться с новинками продуктового ряда пришли представители Московской Финансово-промышленной академии (МФПА).

В ходе семинара специалисты Intersoft Lab представили участникам семинара возможности обновленной Платформы Хранилищ данных "Контур" с расширенной функциональностью для создания BPM-решений для банков, о выходе которой было объявлено незадолго до семинара в середине апреле 2006 г. (подробнее см. http://www.iso.ru/cgi-bin/main/news.cgi?id=821). Слушателям продемонстрировали работу с новыми ВРМ-приложениями для Хранилища "Контур Корпорация": "Портфель сделок", "Реестр клиентов", "Отчетность ССВ" и "Отчетность НБКИ". Также на семинаре были представлены рекомендации по организации предпродажной подготовки проектов и официальные условия поддержки и сопровождения партнеров. Практический опыт Intersoft Lab, обобщенный в представленной программе сотрудничества "от заключения контракта до завершения проекта внедрения", позволит партнерам избегать типичных ошибок в проектах и существенно сократит сроки решения сложных вопросов. В раздаточном пакете семинара слушатели получили полностью обновленный CD-диск с материалами для партнеров, который объединил методические, демонстрационные и рекламные материалы по продуктам "Контур". В состав партнерского диска вошли подробные рекомендации, касающиеся технологий продвижения, продаж и внедрения ВРМ-систем "Контур".

Очередной семинар для партнеров, который пройдет в июне этого года, планируется посвятить программным новинкам, расширяющие возможности управленческих системы "Контур" для предприятий и холдингов.