Блог эксперта Intersoft Lab

Всё о том, как успешно внедрять бизнес-аналитику

5 причин отказаться от участия в тендере

Серьезный тендер, как хорошая импровизация, всегда отрепетирован заранее. Эта простая истина усвоена каждым ИТ-поставщиком. Выбор сложного ПО не может быть формальным, а приглашение к участию в конкурсной процедуре на деле не тождественно реальной заинтересованности в поставщике.

Существуют «красные флаги», по которым вендор понимает, что заказчик не рассматривает его всерьез:

  1. Приглашение на тендер приходит за несколько дней до завершения приема конкурсной документации. Очевидно, что качественно подготовиться к участию невозможно. Значит этого и не ждут.
  2. Объявлению тендера не предшествуют предварительные встречи и углубленное знакомство с ПО. Следовательно продукт не интересен, а поставщик приглашен в конкурс в качестве массовки.
  3. Тендерные требования настолько детальны и специфичны, что в них с легкостью угадывается система-победитель. Здесь сложно ошибиться.
  4. В презентациях и референс-визитах в рамках конкурса не участвуют лица, принимающие решения, со стороны заказчика. То есть продукт уже вычеркнут из списка реальных претендентов.
  5. В тендерном запросе детально прописаны блокирующие требования к участникам: наличие экзотических статусов и сертификатов, нерыночные условия оплаты и др. Таким образом формально отсекаются лишние участники конкурса.

Не стоит обижаться на вендора, отказавшегося от участия в тендере, где победитель известен заранее. Давайте уважать мнение и время друг друга, ведь каждый заинтересован в результатах своей работы.

А вы по каким критериям оцениваете серьезность намерений своих заказчиков?